千磨萬擊還堅勁 任爾東西南北風(fēng) | 沖刺·防務(wù)科技分公司
2020年，新冠肺炎疫情全球爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易受到強烈沖擊，對剛成立防務(wù)科技分公司而言，更是影響巨大，對經(jīng)營計劃目標(biāo)完成形成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。主要客戶國成為疫情多發(fā)區(qū)，原定赴南亞、東南亞、拉美、非洲等國的市場推介計劃取消，赴南亞、東南亞等國的海外項目現(xiàn)場執(zhí)行也暫時中止。
面對復(fù)雜形勢，防務(wù)科技分公司深入研判，精心部署，重點在ZZ模擬訓(xùn)練系統(tǒng)領(lǐng)域進(jìn)行項目謀劃。以某出口型信息系統(tǒng)及艦載ZZ系統(tǒng)為基礎(chǔ)，大力拓展ZZ模擬訓(xùn)練系統(tǒng)領(lǐng)域市場。為快速響應(yīng)客戶需求，防務(wù)科技分公司組建項目團(tuán)隊，分析用戶需求，制定項目方案。項目團(tuán)隊克服了時差、語言溝通等障礙，迅速向用戶提交了高質(zhì)量項目方案。多次協(xié)調(diào)、組織相關(guān)人員與外方客戶進(jìn)行電話視頻會議，當(dāng)頭對面的與客戶溝通技術(shù)需求，做好線上推介與支持。根據(jù)客戶反饋，迭代項目方案，直至客戶滿意。
在對外積極進(jìn)行項目推介的同時，分公司還敏銳地捕捉到國內(nèi)市場的類似需求，參加了國內(nèi)某型ZZ系統(tǒng)模擬訓(xùn)練設(shè)備及模擬訓(xùn)練軟件等5個項目的競標(biāo)。
時間緊、任務(wù)重、人手少、經(jīng)驗零，這對于成立伊始的防務(wù)科技分公司是一個全新的挑戰(zhàn)。分公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊、全程把關(guān)，整合項目團(tuán)隊技術(shù)力量與資源，緊急組建了一支敢打敢拼、能力突出、勇于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)一致的投標(biāo)團(tuán)隊。從任務(wù)布置下去的那一刻起，項目團(tuán)隊就全身心的投入到投標(biāo)準(zhǔn)備工作中。因為對于沒有絲毫投標(biāo)經(jīng)驗的他們而言，若不全力以赴、奮力一戰(zhàn)，這將是根本不可能完成的任務(wù)。不到兩周的時間要完成五套技術(shù)標(biāo)書和一套商務(wù)標(biāo)書，數(shù)萬頁的文件訴說著這幾個項目團(tuán)隊成員迎難而上、加班加點的奮戰(zhàn)故事。
團(tuán)隊成員每人都在克服困難，為投標(biāo)成功傾盡心血。有人持續(xù)作戰(zhàn)，高血壓出現(xiàn)復(fù)發(fā)；有人暫停了原本就在療程中的肩頸理療，長時間面對電腦又加重了病情；有年輕的奶爸連續(xù)加班，不經(jīng)意間說出“我娃已經(jīng)好久沒見過我了”道出他們的辛苦與不易；有人負(fù)責(zé)與相關(guān)部門溝通收集各種瑣碎材料，還幫同事調(diào)整文件格式，未曾見有絲毫不耐煩；有人為投標(biāo)任務(wù)全力保駕護(hù)航，每天到點出現(xiàn)的盒飯、變換種類的水果、裝投標(biāo)文件的箱子、粘封條的膠帶，對于已經(jīng)非常疲憊的團(tuán)隊成員來說是一份貼心周到的支持和慰藉。所有人各司其職，齊心協(xié)力，為了推進(jìn)項目進(jìn)展而不懈努力。
